1969年初，麥當(dāng)勞開始籌劃進(jìn)駐日本東京。一天，麥當(dāng)勞總裁雷·克洛克會見了日本分公司總經(jīng)理藤田，克洛克問藤田，你打算先招加盟商還是先租店鋪呢？藤田說，當(dāng)然是先招加盟商啦，如果他們自己有現(xiàn)成的店鋪，我們能省很多事。藤田本以為自己的回答一定會讓克洛克滿意，但克洛克卻連連搖頭說：“你要先租店鋪，然后再招加盟商，切記手中有現(xiàn)成店鋪的加盟商千萬不能要。”
　　
　　藤田本想多問幾句，但克洛克因有急事走開了，他只好帶著一肚子疑問去執(zhí)行。
　　
　　一個月后，藤田找好了店鋪，租金20萬美元。克洛克問：“這些錢夠10年的租金？東京的房租難道會這么低？”
　　
　　藤田驚訝不已：“10年？不，這只是3年的租金呀，我只跟房東簽了3年的合同。”
　　
　　克洛克聽完連連擺手：“你得跟房東簽10年的合同，而且要一次付清租金。”
　　
　　這下藤田更不解了：“提前把10年的租金付清，這太不劃算了。”看到藤田滿臉的不解，克洛克笑著解釋說：“我們一次付清10年的租金，房東就不會年年嚷著要漲房租了。更重要的是，加盟商也就離不開我們了，因為我們控制著店鋪，他們便沒法像其他加盟商那樣，等學(xué)到我們的經(jīng)營方法后便另起爐灶，不再每年向我們交5%的加盟費了。”藤田連連點頭：“如果店鋪被我們簽下10年，那么加盟商就是想背叛我們也不行。”
　　
　　“是這樣的，如果他們不按時交加盟費，我們就可以將他們趕走，然后再招一個，反正顧客都習(xí)慣來這里了，誰來加盟，都一樣盈利。”克洛克說。
　　
　　藤田隨后便付給房東10年的房租。1971年7月，第一家日本麥當(dāng)勞連鎖店開張之日，人們排起長隊爭先恐后購買漢堡包，短短幾個月時間，這家店的營業(yè)額就創(chuàng)造了世界麥當(dāng)勞連鎖店單個店鋪的銷售紀(jì)錄。
　　
　　打那以后，日本麥當(dāng)勞更是一發(fā)而不可收，到了今天連鎖店已經(jīng)達(dá)到5000家。
　　
　　原來，通過現(xiàn)象看本質(zhì)才會發(fā)現(xiàn)，麥當(dāng)勞長盛不衰的真正秘籍，不是賣好吃的漢堡和好喝的可樂，而是租賃長期的店鋪。