情人節營銷熱戰，出海品牌靠什么「狂飚」突圍？
原標題：情人節營銷熱戰，出海品牌靠什么「狂飚」突圍？
作為一個充斥著浪漫與幸福的節日，情人節正成為品牌們發起借勢營銷的絕佳機會。
在這一過程中，在年輕用戶中頗受歡迎的TikTok正成為了全球數以億計的Z世代用戶的種草主力，全球大量的用戶都會在最近關注TikTok上的內容，并通過視頻分享他們的慶祝計劃、禮物創意，又或是表達愛意等。單是#Valentinesday 2024話題瀏覽量從一月份就開始快速上升，目前已達到2.32億。
而根據TikTok官方內部數據，消費者在節日選禮物的時候有47%的靈感來自于KOL的推薦，用戶因為TikTokKOL的推薦購買商品的比例達到了38%。更為重要的是，已有93%的商家通過與KOL合作創作節日相關內容用以促進銷售。
既然KOL營銷具有這么大的轉化效果，那么此次情人節該如何利用？
基于此，專業的海外KOL營銷機構Inpander為您精心整理了一套情人節KOL營銷方法論，助您把握流量先機，在百家爭鳴的營銷環境中，發出更強的品牌聲音！
Part.1：選品和推廣前置一月，節前一周沖量
根據TikTok 官方數據顯示，用戶會在情人節前一個月就開始挑選禮物，但節前的一周會是下單的爆發期。而且有高達 74% 的 TikTok 用戶表示他們會在線購買節日禮物。
想要借這個機會爆單的品牌和商家，可以在情人節前的一個月上新相關產品，測試出相應的爆品，同時測試和優化不同的廣告素材；等到節前一周，開始快速大量投放KOL推廣視頻，實現轉化的曝光。
Inpander專注于為出海品牌提供一站式海外KOL營銷服務。與TikTok 在印尼母親節營銷合作過程中，利用紅人營銷的力量，迅速幫其打開印尼市場，實現了130w+，TikTok印尼地區當月訪問量超Facebook躍居第一。
什么樣的產品在情人節更受歡迎？
一般而言，珠寶、服飾、香水、鮮花等產品是深受 TikTok 用戶們喜愛的情人節禮品。不過，不同國家的消費者，對禮品的挑選也不盡相同：
在英國，賀卡，美妝香水，珠寶，服裝是十分熱銷的禮物；以及內衣和家居也占有一定的市場份額。在美國，珠寶和服裝是消費者計劃花費最高的品類。據數據顯示，2024年美國用戶在服裝上計劃支出的金額為27億美元，在珠寶首飾上計劃支出金額高達41億美元。當然，如果你不銷售以上產品，那把你的產品打造成情人節定制禮盒或套餐也是不錯的選擇。
比如去年，一位名為 @benandbart 的 TikTok 品牌博主就帶火了一款定制款變色水杯，其發布的幾條水杯視頻播放量均能達到百萬播放，最高單條視頻瀏覽量達 730 萬，同時擁有 58.6 萬的點贊數及數千條評論。
另外，還有如創意蠟燭、香薰、相冊、家居用品及飾品等，這些特殊定制款的產品在 TikTok 的熱度也非常高，商家如能設計出特殊的定制風格，提供刻名、刻祝福語、情侶暗號，勢必能在節日期間吸引大量用戶的關注。
什么時候開始情人節營銷?
準備階段：1.11-2.4，品牌可以提前測試、優化選品和素材，烘托節日氛圍，吸引用戶關注。
高峰沖量：2.5-2.14，品牌可以加大預算，將優質品類和素材集中放量，沖擊銷量。
余熱延續：2.15-3.14，情人節雖然已經結束，但可以借助緊接而來的白色情人節（3.14），持續瞄準高購買意愿人群再營銷，利用情人節余熱繼續增加轉化。
Part.2：明星+KOL矩陣傳播，強號召力激發人群參與
出海品牌可基于TikTok對海外社群的精細化定位、有趣的創意營銷玩法，通過KOL大V強曝光+各領域垂類博主種草植入矩陣，吸引海量曝光的同時引導UGC用戶參與，最終實現銷量暴增。
明星大V助陣，引導UGC參與
結合情人節熱門話題，與當紅明星或頭部KOL的影響力，觸達情人節關注人群，品牌伴隨話題全程露出，引爆品牌的強曝光。短視頻中比較權威的一種玩法，話題挑戰賽、品牌貼紙，就是由品牌官方發布話題，流量大V示范帶動，吸引海量UGC用戶參與，在短視頻平臺掀起模仿風潮。
例如，oppo在2024年情人節近一個月前，官宣拉丁格萊美獲獎歌手 Maluma 作為Reno系列產品代言人，在TikTok上發起 #BailaConMaluma（與Maluma共舞）挑戰賽。OPPO為此定制開發品牌合拍貼紙，邀請粉絲參與Maluma標志性的舞蹈唱跳，拍攝虛擬效果的視頻，TikTok用戶只需一鍵合拍便能“收到”Maluma“贈送”的墨鏡、玫瑰和Reno6手機。
最終#BailaConMaluma（與Maluma共舞）品牌挑戰賽觀看量超過10億 ，投稿數高達72.3萬。另外，OPPO還借助了TikTok上開屏立現的廣告形式TopView，成功吸引了墨西哥和哥倫比亞地區的TikTok用戶，實現企業號增粉共計超過12.7萬。
垂類KOL鋪量，帶動產品銷量
1）情侶類KOL
以營造“甜蜜幸福感”為核心，用不同風格演繹情侶的日常生活，引起用戶共鳴，使得用戶在嗑CP 時實現產品種草。
禮物開箱- 對禮物進行細節展示，并記錄開箱后另一半的驚喜之情，給用戶帶來沉浸式體驗。
互動挑戰-情侶KOL通過相互選禮比拼、禮物盲盒挑戰等方式營造有趣緊張的氛圍，激發用戶好奇心。
2）喜劇類KOL
喜劇類KOL為 TikTok 受歡迎的KOL類別之一，平臺粉絲滲透率超 90%，以強表現力與創作力，廣泛觸達全平臺用戶。
幽默短劇-KOL通過一人分飾多角或多人模仿演繹情侶、家庭成員之間的互動，結合搞笑的裝扮和夸張的表情，營造幽默捧腹的氣氛。
趣味整蠱- KOL將情人節的浪漫驚喜與整蠱帶來的驚嚇相結合，用欲揚先抑的表現手法突出劇情的反轉魅力，結合KOL本身夸張的表現力，讓用戶在爆笑之余體會情人節的驚喜與感動。
3）時尚美妝KOL
圍繞情人節穿搭、情人節妝容等內容角度，配合平臺熱門音樂卡點風格進行創作。
Part.3：結合熱門話題，助力營銷破圈
人們在TikTok如何討論情人節？
TikTok for Business分享了人們在TikTok上最關注的話題和關鍵詞。
除了常見的#Valentinesday之外，#ValentinesMakeup（情人節妝容）、#couplechallenge（情侶挑戰）、#selflove等關鍵詞也出現在了人們關注的話題之中。
#ValentinesMakeup（情人節妝容）
約會之夜，精致的妝容更能撩撥人心，大家都通過TikTok向用戶展示各種各樣的約會妝容，彩妝相關產品可以與KOL合作，邀請他們拍攝開箱視頻，能夠有效增加商品可信度，激發消費者的購買欲。
#couplechallenge（情侶挑戰）
TikTok上總是有新奇的挑戰出現，情侶們很樂意一起嘗試，為甜蜜的生活增添歡樂幸福。品牌可以在熱門挑戰賽下發布創意廣告視頻，或者直接發起品牌專屬挑戰賽，吸引情侶們參與其中，以提升品牌認知度和商品曝光。
#SelfLove
現在的情人節已不再是情侶之間彼此慶祝的節日，越來越多的人在TikTok以非常規的方式來慶祝節日，如#SelfLove、#PetLove、#FamilyLove。
其中#SelfLove強調愛人之前，更應該好好愛自己。越來越多的TikTok用戶逐漸意識到自我欣賞比向他人傳達愛意更重要。比起為愛情付費，他們更愿意在情人節獎勵努力生活的自己。
品牌不妨以“愛自己”為主題創作廣告，向大家傳遞“禮物可以傳達心意，更可以獎勵自己”的理念，吸引更多單身人士在情人節下單。
Part.4：更多內容主題，打動消費者
1.情人節禮物清單
即分享禮品指南（GIFT GUIDES）和提案（PROPOSALS），品牌可通過產品清單的方式軟性植入產品/品牌/店鋪等信息，通過“圖片切換+BGM”的短視頻形式種草用戶，以培養用戶購買欲。
清單的標題類似“情人節必備神器合集”、“約會必備的實用神器”、“史上最全送男友禮物清單”、“女生無法抗拒的情人節禮物”等。
2.愛是多元的
比如食品品牌McCain的短片中就講述了不同形式、不同種族、不同人數的家族的故事，最終引出了“這就是愛”的口號。這則廣告記錄了不同性向、不同種族的家庭們在廚房中準備McCain食物的過程。品牌想要闡釋的是愛情沒有邊界，他們沖破“正常與否”的界限，為我們展示了不同類型的愛。
3.不止于愛情
KOL通過與不同家庭成員之間互動，向用戶傳遞：情人節也是向父母、孩子表達愛意、送出心意的節日。
4.創意DIY
邀請手工類達人直觀展示情人節禮物制作的過程，并在過程中植入品牌或產品，以精美的做工產生視覺沖擊，吸引用戶觀看。
5.街頭采訪
外出約會，這是大部分情侶會采用的聯絡情感的方式。品牌可以借助這一點，由第三方“采訪機構”以街邊隨機采訪的形式，向情侶一族或單身狗發出提問，在其回答中巧妙植入產品，向用戶傳達品牌聲音。
面對即將到來的2024年第一個節日，可以預見的是，情人節流量將呈現高速上漲趨勢，出海品牌可以在“情人節”這樣的營銷熱點中找準自己的位置，借勢提升銷量。
另外，如果如果您的團隊對TikTok平臺、對海外市場不夠了解，也可以聘請專業的營銷機構來制作對應的網紅營銷推廣策略和方案，比如說Inpander。
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