哈佛女孩的牦牛財(cái)富路-精英譚
她出生在美國,7歲時(shí)回到家鄉(xiāng)臺灣。18歲時(shí),她又到美國一流的學(xué)府沃頓商學(xué)院攻讀經(jīng)濟(jì)管理。2003年,還在讀書的她到秘魯實(shí)習(xí),那里的貧困狀況讓她深有感觸。她時(shí)常一個(gè)人在想:為什么我會有這么好的機(jī)會,而其他人沒有?當(dāng)我到達(dá)一個(gè)貧窮的地方,我可以很容易地搭車、搭飛機(jī)離開,但他們或許一輩子都沒有這樣的機(jī)會。從這個(gè)時(shí)候起,這個(gè)女孩就下定決心以后自己創(chuàng)業(yè),專門創(chuàng)辦社會企業(yè)來改變一些落后地區(qū)的面貌,為貧困中的人們提供更多的機(jī)會。
這個(gè)女孩名叫喬婉珊。沃頓商學(xué)院畢業(yè)后,喬婉珊考上了哈佛大學(xué),她把更多的注意力和精力放在了社會企業(yè)的研究上,并且開始尋找合適的項(xiàng)目。
2006年初,喬婉珊與來自香港的哈佛同學(xué)蘇芷君一起來到中國西南考察,看看在這里能不能找到創(chuàng)辦社會企業(yè)的項(xiàng)目。
在云南,喬婉珊和蘇芷君看到了牦牛。第一次見到牦牛的時(shí)候,她們并沒有怎么在意,直到遇到了著名的探險(xiǎn)家黃效文。黃效文告訴她們,牦牛是中國特有的一種動物,它們生長于海拔超過3000米的高山地區(qū),全世界1400萬頭牦牛中,中國西部就占了1300萬頭。牦牛的粗毛可以做帳篷跟繩子,細(xì)毛可以做衣服和毯子,而它的牛奶可以做成酥油和奶茶,甚至它的糞便都是很重要的資源。黃效文的一番話,讓兩個(gè)女孩頓時(shí)察覺到牦牛身上的商機(jī)。如果她們辦一個(gè)公司,把牦牛身上的寶貝全部開發(fā)利用出來,不是就可以幫助貧困的牧民,做成一個(gè)她們向往的社會企業(yè)了嗎?她們就此決定以牦牛作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
回到美國之后,喬婉珊和蘇芷君很快就寫出了用牦牛創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃贏得了2006年哈佛大學(xué)的商業(yè)計(jì)劃獎金5萬美元。有了創(chuàng)業(yè)資金,在2006年9月,從哈佛大學(xué)畢業(yè)的喬婉珊和蘇芷君聯(lián)合成立了“shokay”公司,正式開始了她們的牦牛事業(yè)。
懷著滿腔熱情,兩個(gè)哈佛女孩開始了在中國西部的艱難創(chuàng)業(yè)歷程。第一次收購牦牛絨時(shí),幾乎沒有一個(gè)藏民來,所以她們不得不上門收購。在這里,每個(gè)山頭只住兩三戶人家,所以她們奔波了8個(gè)小時(shí)之后,才收到30公斤牛絨。考慮到云南山區(qū)的交通實(shí)在不便,喬婉珊和蘇芷君就將牦牛絨的收購點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了比較貧寒的青海。但是很快,她們又發(fā)現(xiàn)青海的藏民抓絨的方式比較傳統(tǒng),抓下來的都是混雜的牛毛和牛絨。為了讓牧民們的抓絨和分類更科學(xué),喬婉珊和蘇芷君就先對牧民們進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),讓他們都懂得提高牦牛絨的品質(zhì),繼而賣得好價(jià)錢。
費(fèi)了很大的勁,兩個(gè)哈佛女生終于以較高的價(jià)格收購了一批牦牛絨。為了讓牦牛絨成功地染色、紡紗、編織,接下來,她們又馬不停蹄地找生產(chǎn)廠家合作。但是因?yàn)殛笈=q量比較少,又不好紡,所以很多廠家都不愿意接這樣的單子。當(dāng)她們折騰一年多,先后找了40多個(gè)廠家之后,終于找到了一個(gè)合作者,紡出了比較理想的牦牛絨紗線。
憑著一股韌勁,喬婉珊和蘇芷君的公司漸漸步入正軌,生意越來越紅火,她們相繼又開了多家分店。如今,遍及全球的120多個(gè)店鋪中,都在銷售喬婉珊她們的牦牛絨產(chǎn)品,每種產(chǎn)品的賣價(jià)也都不低,一雙小小的編織童鞋就可以賣到人民幣200多元。隨著市場銷量的加大,越來越多的藏區(qū)群眾得到實(shí)惠,原本20多元一公斤的牦牛絨現(xiàn)在都可以賣到100元—200元之間。
從哈佛到青海,再到往世界100多家店鋪銷售牦牛絨制品,喬婉珊和蘇芷君吃了很多苦,用她們自己的話來說,如果當(dāng)初選擇在大公司工作,肯定比現(xiàn)在過得輕松滋潤。可是她們并不后悔自己的決定,因?yàn)樗齻冇X得,能夠幫助貧困的人,生活就變得更有意義,所謂的辛苦,也充滿了快樂。