北方的某個小城市里，一家海洋館開張了，50元一張的門票，令那些想去參觀的人望而卻步。海洋館開館一年，一直門可羅雀。
　　
　　最后，急于用錢的投資商以跳樓價把海洋館脫手，黯然回了南方。
　　
　　新主人入主海洋館后，在電視和報紙上打廣告，征求能使海洋館起死回生的金點子。
　　
　　一天，一個女教師來到海洋館對經(jīng)理說，她可以讓海洋館的生意好起來。
　　
　　按照她的做法，一個月后，海洋館天天爆滿，這些參觀的人當(dāng)中有三分之一是兒童，三分之二是帶著孩子的父母。三個月后，虧本的海洋館開始盈利了。
　　
　　海洋館打出的新廣告內(nèi)容很簡單，只有12個字——兒童到海洋館參觀一律免費。
　　
　　從客戶那里獲取利潤的唯一辦法，就是滿足客戶的需求。滿足客戶的核心訴求，取悅客戶最在意的人，看似免費，反而會迎來滾滾財源。