在1975年之前，德國的口香糖市場，一直被賽爾公司壟斷長達30年之久，其他公司想要撼動其霸主地位，簡直難如登天。
　　
　　然而，德國的瑞特口香糖公司的老板托尼·瑞特，則是一位肯動腦筋，也敢于“虎口奪食”的年輕人。他一直在思索如何搶占德國的口香糖市場，憑自己的實力，無法與瑞特硬拼。只有從消費者身上入手，或許有脫穎而出的可能。
　　
　　給自己準確定位之后，瑞特開始了一系列的策劃活動。他聘請了斯圖加特最具實力的調(diào)查公司，調(diào)查公司提供了翔實的調(diào)查報告。報告中說道，賽爾公司銷售的口香糖，雖然銷量不錯，但也并不是無懈可擊。
　　
　　首先，賽爾公司的銷售對象主要是10歲以下的兒童，對成人這一塊不夠重視；其次，賽特公司的口香糖品種比較單一，只有一種含糖型的果味口香糖；第三，賽爾公司的口香糖形狀單一；最后，市場上每塊賽爾口香糖的定價為1。1馬克，尤其是那0。1馬克的零錢，讓很多顧客頗有微詞。
　　
　　看到這份報告，瑞特大喜過望，因為他發(fā)現(xiàn)了其中還有不少市場空隙，而這些空隙，恰恰就是自己可以大做文章的地方。
　　
　　瑞特對癥下藥，他首先將眼光瞄準了成人口香糖市場，推出了可以消除疲勞的司機口香糖、清潔口腔的交際口香糖、補充體能的運動口香糖以及放松心情的減壓口香糖等一系列成人口香糖，并且制定了一整套完善的銷售策略。與此同時，瑞特還在口香糖的形狀上，推出了卡片形、圓球形、動物形等形狀各異的口香糖；而在價格的定位上，為了更方便顧客購買，每塊口香糖一律都定價為1馬克，減去了買賣雙方找零的麻煩。
　　
　　這樣一來，瑞特公司新推出的口香糖一進入市場，便吸引了廣大消費者。1976年，瑞特口香糖公司僅用一年時間就奪走賽爾公司四分之一的市場份額，瑞特公司也一躍成為德國僅次于賽爾的第二大口香糖銷售商。