戰(zhàn)國(guó)時(shí)，縱橫家們依靠自己的才智和口才，說(shuō)服各國(guó)國(guó)君采納自己的政見(jiàn)。當(dāng)年的蘇秦游說(shuō)六國(guó)采納自己的抗秦之策，最后身掛六國(guó)相印，顯赫一時(shí)。他的弟弟蘇代也成為縱橫家，輾轉(zhuǎn)各國(guó)。

有一次，蘇代正在燕國(guó)做賓客，恰逢趙國(guó)將要攻打燕國(guó)。燕王十分驚恐，因?yàn)橐援?dāng)時(shí)燕國(guó)的武備要抵御趙國(guó)將要付出慘重的代價(jià)。燕王沒(méi)有辦法，只能加緊調(diào)兵遣將。蘇代得知情況，就自告奮勇，要替燕國(guó)當(dāng)說(shuō)客到趙國(guó)去勸阻這次征討行動(dòng)。燕王如獲救命稻草，急忙備車準(zhǔn)備禮物送蘇代上路。

蘇代到了趙國(guó)的都城邯鄲，上下打點(diǎn)，終于有機(jī)會(huì)見(jiàn)到了趙惠文王。趙王因其是蘇秦的胞弟，還算禮遇，只是對(duì)于伐燕一事，似乎根本不想提及，也十分防備蘇代就此游說(shuō)自己放棄征討燕國(guó)。可是蘇代見(jiàn)到趙惠文王，行過(guò)君臣大禮之后，只字未提趙國(guó)即將伐燕的事情，反倒大談特談秦國(guó)現(xiàn)今的局勢(shì)，以及它對(duì)六國(guó)的影響，尤其是趙國(guó)，位處函谷關(guān)北，與韓魏恰成一線，是秦國(guó)出關(guān)后，首當(dāng)其沖的攻防線。趙惠文王漸漸聽(tīng)入了迷，他很想知道蘇代對(duì)于這樣的局面可有什么良謀妙策。可是蘇代突然將話題一轉(zhuǎn)，對(duì)趙惠文王說(shuō)：“大王，可否聽(tīng)為臣講個(gè)故事？”趙惠文王立刻詔準(zhǔn)，于是，蘇代就不緊不慢地講起來(lái)。

“大王，這是小臣在從燕國(guó)來(lái)趙國(guó)途中，親眼看到的。小臣途經(jīng)易水時(shí)，天氣十分晴朗，就看見(jiàn)河灘上有一只很是肥碩的蚌趴在巖石上曬太陽(yáng)。可巧了，就在這時(shí)從西邊飛來(lái)一只鷸，它看見(jiàn)河蚌張著厚實(shí)的殼，中間露出肥美鮮嫩的肉，著實(shí)是饞壞了，想也沒(méi)多想，就俯沖下去啄蚌肉。河蚌感到了危險(xiǎn)，就在鷸的長(zhǎng)嘴捉到它的肉前，合攏結(jié)實(shí)的蚌殼，將鷸的長(zhǎng)嘴緊緊地夾住。無(wú)論?dān)栐趺磼暝菜げ婚_(kāi)蚌的鉗制，最后，折騰得精疲力竭的鷸威脅河蚌說(shuō)：‘要是今天不下雨，明天也不下雨，你就這么夾著我，遲早你會(huì)被曬死！’蚌毫不示弱地回答說(shuō)：‘哼，要是我今天不放你，明天也不放你，總有一天你就會(huì)被憋死！’雙方都互不相讓，就這么一直僵持著。這時(shí)候來(lái)了一個(gè)打魚人，毫不費(fèi)力一下子就把它們都捉了起來(lái)。”

趙惠文王聽(tīng)了，覺(jué)得十分可笑，忍不住哈哈大笑起來(lái)。可是轉(zhuǎn)念一想總覺(jué)得蘇代講這么個(gè)故事，肯定不只是為了讓自己開(kāi)開(kāi)心，就馬上正色，問(wèn)蘇代：“先生如此辛勞，在燕趙之間奔波勞碌，不會(huì)只是為給寡人講個(gè)故事吧？”蘇代急忙深施一禮說(shuō)：“大王明鑒。臣之所以講這個(gè)鷸蚌相爭(zhēng)、漁翁得利的故事，其中含有一比。大王，現(xiàn)今燕趙就好比這即將爭(zhēng)斗不已的鷸和蚌，一個(gè)覺(jué)得有利可圖，一個(gè)勢(shì)必拼死自保。如果趙國(guó)強(qiáng)勁的兵鋒真的插進(jìn)燕國(guó)邊境，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)獲得階段性的勝利。但是，燕國(guó)地處邊北，一味深入也未見(jiàn)得能夠取得大王想要的戰(zhàn)果；要是燕國(guó)上下一致抵御，恐怕就會(huì)陷入其中難以自拔。到時(shí)候，一直虎視眈眈的秦國(guó)，一旦借燕趙兩國(guó)死斗之際，殺出函谷關(guān)來(lái)，坐收漁人之利的非它莫屬啊！”趙惠文王突然醒悟，這才驚覺(jué)自己只關(guān)注了北邊的燕國(guó)，卻完全忘了西邊的虎狼之秦，這樣看來(lái)伐燕之舉的確不很高明。趙王思慮再三最終在蘇代的游說(shuō)下放棄了攻打燕國(guó)的計(jì)劃。

感悟：只有站在對(duì)方的立場(chǎng)上，才能拿出最有說(shuō)服力的證據(jù)，勸說(shuō)對(duì)方接受自己的建議；只有站在對(duì)方的立場(chǎng)上，才能真正明白對(duì)方最需要的，進(jìn)而確定自己應(yīng)該以什么方式提出自己的建議。