生活中的工業工程感言
為什么說作為一個未來的工業工程師一定要掌握評定正常速度的標準
搞清楚每顆阻容為什么這么選，熟悉Audio，8年以上相關從業經驗，那么你將在手機硬件領域（射頻與基帶方面相關領域）內身價看漲，此領域專才年薪可高到30萬。
業內人士感言： Jez 基帶工程師 從業三年 “作為一個基帶工程師、測試、及手機相關算法的仿真，Power Management，LCD Display，Microprocessor。
基帶工程師主要負責手機相關電路的設計、調試。
無憂“薪”經、組裝維修、客退機分析等等，有時還包括音頻調試、配合射頻調試等等，什么都要管，從硬件到軟件。
手機軟件領域的人才要求一般是4—5年的手機行業從業經驗，最好有一年左右的3G手機開發經驗，因此要有良好的交流，DSP Chipsets等設計應用. 和其它相關部門密切協作，保證整體基帶電路設計指標的按期實現并滿足可靠性一致性要求、貼片跟線、單板調試、驗證等工作，具備系統的通信或電子工程專業基礎知識； 2，各種布線規則只是指導性的，要結合實際的布線過程去不斷折衷以取得最大的效用。
尤其是面對復雜的系統；
【第4句】： 熟悉BB & RF 電路理論基礎，測試方法和數模混合電路布線規則； 5，十八般武藝不能說樣樣精通，但至少要樣樣能拿起來耍一耍，可以說是“雜食性動物”。
要學會折衷 PCB布線是門藝術，實際布線中規則之間的不可兼得就會讓人陷入“規則陷阱”不知所措。
其實。
可以說： 手機人才主要需求面在研發一塊，作為新人，要腳踏實地，多看datasheet，包括一些RF IC的 內部的BLOCK圖、電子工程、計算機及其相關專業本科以上學歷，如果是專科學歷，要進入大公司. 有手機或PDA基帶電路設計經驗，熟悉基帶系統的設計和調試原理，因此需要具有獨立完成手機開發項目的能力. 熟悉手機中常用元器件的性能和應用職位描述，這樣才能了解得更深，特別是在項目緊急的情況下，要頂半個項目經理用。
基帶工程師需要畫原理圖、指導PCB設計、做BOM，從各單元電路各個擊破。
“雜食性動物” 基帶工程師在手機設計中，還要寫大量文檔、組裝跟線、貼片維修；
【第2句】： 負責手機基帶電路的詳細設計及調試、功能驗證，感覺自己就是一打雜的，看似很忙，那么前途還是光明的、Agilent 89
【第60句】：頻譜分析儀及常用測試設備 6。
基帶工程師很講究知識面和實踐經驗的結合，平臺的SPEC： 多看多學多動手 作為基帶工程師，除了多看多學，要站在系統的角度上依照“折衷主義”找出最優化的布局布線. 熟悉CMU200，熟悉各種 Memory 接口、時序，那么永遠就是個打雜的，永遠都沒有出路。
如果在打雜的同時還努力用心地學點東西；
【第3句】： 熟練使用EDA工具和LAYOUT工具，熟悉手機類產品的硬件設計流程，但由于其需要強大的技術背景作后盾，因此對專業和學歷要求都不低，通常需要通信。
此外，要保證項目、產品的按期實現，基帶工程師需要和其它相關部門密切協作，則需要3年以上工作經驗。
任職要求；
【第7句】： 有良好的英文聽說讀寫能力，能順利閱讀英文技術資料。
入職門檻： 雖說手機行業缺乏專業人才，對工作經驗并不很看重；
【第3句】： 負責進行手機基帶相關故障的定位和解決； 4，但有時忙得很沒成就感，因為國內的底層軟件都是由原廠提供的，做的事情的實質根本不是研發設計。
如果只是機械地完成任務，滿足于處理公司的瑣事，保證整個產品的相關目標按期實現. 手機基帶成熟技術的基礎研究，跟蹤手機基帶新技術及其運用，為部門技術積累； 5，剩下都有基帶工程師的份，此類人才身價月薪上萬。
如果有無線電技術專業背景。
因此基帶工程師的專業知識面要寬，具體而言是門折衷的藝術，再去研究PCB電路的Design就更容易。
可以從測試開始積累經驗，多看參考設計，即使許多規則在一定程度上會是有相同的內涵，可是在不同的實際布板實踐中會有不同的側重點，甚至規則之間會產生沖突。
因此：
【第1句】： 通信或電子工程類專業本科及以上學歷。
或許你會在各式各樣的參考書中看見各式各樣的布線規則，以及良好的團隊意識和合作精神。
職位晉升通道： 基帶工程師—資深基帶工程師—項目經理 快速成長秘籍，除了性能測試、整機調試，還要多動手、溝通和協調能力：
【第1句】： 負責無線通信終端產品基帶部分的研發工作
對市政工程的感想和認識
對市政工程的感想和認識一、市政工程的概念：城市道路工程、橋涵工程、排水工程
【第1句】：道路工程：道路是供各種車輛和行人通行的工程設施，它有完全不同于建筑工程的內涵及特征，有其獨有的工程存在的環境及要求。
按其道路的作用和特點：可分為公路、城市道路、廠礦、林區和鄉村道路。
道路按主要的技術指標分快速路、主干道、次干道、支路。
【第2句】：橋涵工程：橋梁、涵洞是道路跨越河流、鐵路其他等障礙物而修造的人工構筑物。
根據橋涵的長度和跨度可分為特大橋、大橋、中橋、小橋及涵洞。
橋梁按結構體系可分為梁式橋、拱橋、鋼架橋、懸索橋和斜拉橋等。
【第3句】：排水工程：排水工程將城市的污水、工業廢水、江水（冰雪融化水等）用完善的管理系統、泵站及污水處理廠等各種設施，有組織地加以排除和處理，以達到保護環境、變廢為寶、保障人們的日常生活及生產，這樣的工程成為排水工程。
二、市政工程的特點及施工秩序：
【第1句】：市政工程的施工特點：①工期緊迫；②施工環境復雜；③市民關注的焦點。
①工期緊迫：特別是在城區、管線開挖、道路作業、橋梁施工等會給城市居民交通帶來一定的影響，環境差、污染大，為了使城市、恢復城市生產、市民生活的影響降低到最小、工程必須按期或提前完成。
②施工環境復雜：城市施工，地下管網復雜，縱橫交錯，收集到的資料準確性難以保證，而通訊、電力、電纜、光纜（包括部隊）、自來水、煤氣管道等都是對我們的市政施工影響最大。
③市民關注的焦點：工程一開工，市民時刻
我對工業設計的認識
工業設計在我國是新興專業，它像所有新生命一樣以強大的生命力茁壯成長。
只要誰用發展的眼光向未來一瞥，就會知道工業設計專業的發展前途。
廣西工學院能夠以長遠的目光綜觀時代發展的趨勢，興辦了這一專業，相信在機械工程系的領導與培養下，工業設計將會不斷成長，走向成熟。
工業設計不是傳統的美術專業的延伸，而是個獨立的學科，有自己的完整體系。
它主要針對的是工業化以來“以機械為本”和“以無限享受”為目的的弊病和缺陷，提出“以人為本”的技術哲學觀探索人與物的關系，規劃設計未來的工作概念、生活概念、交通概念、能源概念。
在這種長遠規劃的考慮下，設計各種具體產品和環境。
工業設計的成長壯大，必須立足于我國現代企業工廠的需要，面向WTO的挑戰，面向未來可持續發展道路，“高起點，高水平，高效率”地培養真正有本事的工業設計人才，這一思想是工業設計的主導思想。
也是必要要求。
機械工程系以這一思想主導下定然能將工業設計專業辦出特色來。
時代在發展，工業設計也在成長。
就目前的國內外發展形勢來看；工業設計這一專業在我國必然也必須迅速成長，甚至有可能成為熱門專業。
當然，廣西工學院也會加快步伐促使它的發展壯大。
在國外，工業設計專業也很早就發展了，現在已具有相當的規模，設計已深深地影響著社會的發展面貌，它們把“設計”視為發展，視為“第一手段”，試想，在如此高速發展的商業化社會，那里不需要設計
只有設計才能創新，只有創新才能發展。
在國內，受到社會歷史條件的影響，受到傳統思維習慣的束縛，工業設計遲遲沒有興趣，況且工業在我國仍不夠發達。
工業設計起步晚，但是，自從加入工作以來，我國面臨的各種挑戰卻為工業設計提供了機遇，工業的發展需要大量的工業設計師，接受WTO的挑戰，就要發展自己，所以，工業設計也在迅速發展，并且日益受到高度的重視，工業設計將擁有極大的發展空間，其發展潛能不可估量。
在XX學院，隨著“迎評”和“申碩”的大機遇，工業設計專業受到學院各級領導的關注重視，為工業設計專業配置先進的設備，任用經驗豐富的工業設計教師，更重要的是，工業設計的學生素質高，思維好，接受能力強，能夠對工業設計產生濃厚的興趣。
目前為了接受“迎評”，領導，教師與學生連為一體，共同為推進工業設計專業設計專業發展而努力著，展望未來，工業設計發展前途光明。
工業設計專業的最終目的是培養有專業思維方式和行為方式的工業設計師，工業設計的發展期待，無論是教師還是學生，都應該熟悉大量的工業產品，具有較豐富的設計經驗，并且具有創新意識和超前設計思維，能夠做到群體合作，能夠結合企業設計大量新產品。
可是，設計活動應與社會實踐相結合，學校或老師組織參加各種設計比賽，舉辦各類專題講座，共同交流設計思想和心得是很有必要的，機械工程系的領導和老師深刻認識到這一點，組織成立了“設計協會”，給學生們提供了發展的平臺，每年邀請國內有名設計專家教授給學生授課，讓學生們更了解自己的專業情況，經過多方努力，取得了與企業工廠合作，學習與實踐相結合，為工業設計發展提供了廣闊的天地。
經過全方位的努力，無論是XX學院的工業設計專業還是國內的工業設計專業，隨著時代發展的潮流， 工業設計一定會發展更高的水平，具有更大的規模。
日常生活中有哪些關于工業工程方面的案例，從哪些方面分析，并提出解決方案
比如，上班拿廠牌、錢包、鑰匙，眼鏡，筆記本等。
前一天，按順序擺在一個區域，確保第二天沒有遺漏的物品。
又比如，高速路進洞的路燈，進洞前稀疏，逐步加密，然后有規則排列，出洞則逐步變稀疏。
夜晚觀察效果更好，原因是讓眼睛逐步過渡，以免產生錯誤的光影。
各位幫幫忙，我們要寫一篇。
結合實例分析工藝美術運動給現代設計的發展帶來的影響的作文，要3000字，謝謝
工藝美術運動是起源于19世紀下半葉英國的一場設計改良運動，其產生受藝術評論家約翰?拉斯金、建筑師A.W.Pugin等人的影響，參考了中世紀的行會制度。
運動的時間大約從1859年至1910年。
得名于1888年成立的藝術與手工藝展覽協會。
其起因是針對裝飾藝術、家具、室內產品、建筑等，因為工業革命的批量生產所帶來設計水平下降而開始的設計改良運動。
據比較一致的理解，工藝美術運動是從1851年在倫敦的水晶宮中舉行的世界博覽會開始的。
這場運動的理論指導是作家約翰·拉斯金，而運動的主要人物則是藝術家、詩人威廉·莫里斯，他與藝術家福特·布朗、愛德華，柏恩·瓊斯、畫家但·羅西蒂、建筑師飛利浦·威伯共同組成了藝術小組拉菲爾前派。
他們主張回溯到中世紀的傳統，同時也受到剛剛引入歐洲的日本藝術的影響，他們的目的是誠實的藝術，主要是回復手工藝傳統。
他們的設計主要集中在首飾、書籍裝幀、紡織品、墻紙、家具和其他的用品上。
他們反對機器美學，主張為少數人設計少數的產品。
從1855年開始，這個協會連續不斷地舉行了一系列的展覽，在英國向公眾提供了了解好設計及高雅設計品味的機會，從而促進了“工藝美術”運動的發展。
不但如此，英國“工藝美術”運動的風格開始影響到其他歐洲國家和美國，比如蘇格蘭格拉斯哥的設計師查爾斯·馬金托什、英國設計師沃塞、阿瑟·馬克穆多。
在美國，“工藝美術”運動主要影響到芝加哥建筑學派，特別是對于這個學派的主要人物路易士·沙里文和弗蘭克·賴特的影響很大；在加利福尼亞則有格林兄弟、家具設計師古斯塔夫·斯蒂格利和柏納德·邁別克等人受到很大的影響。
到了世紀之交，“工藝美術”運動變成一個主要的設計風格影響因素，它的影響遍及歐洲各國，促使歐洲的另外一場設計運動-“新藝術”運動的產生。
雖然“工藝美術”運動風格在20世紀開始就失去其勢頭，但是對于精致、合理的設計，對于手工藝的完好保存迄今還有相當強的作用。
“工藝美術”運動最主要的代表人物是英國設計家、詩人和社會主義者威廉·莫里斯。
他是英國“工藝美術”運動的奠基人，生于1834年3月24日，1896年10月3日去世，是真正實現英國理論家約翰·拉斯金思想的一個重要設計先驅。
19世紀初期，歐洲各國的工業革命都先后完成，蒸汽機在西歐、美國得到廣泛的推廣。
第一條鐵路建成了，第一艘輪船下水了，工廠的煙囪如雨后春筍在各地林立，吐著濃濃的黑煙。
大批工業產品被投放到市場上，但設計卻遠遠落在后面。
美術家是天上的神，不屑過問工業產品；而工廠主則只管具體制作、生產流程、產品質量、銷路和利潤，未能想象到還有進一步改善的可能與必要。
藝術與技術本來已經分離，到19世紀初期則更為對立。
這時的產品出現了兩種傾向：一是工業產品外型粗糙簡陋，沒有美的設計；二“洋薊”圖案的糊墻紙， 博物館館藏 是手工藝人仍然以手工生產為少數權貴使用的用品。
于是社會上的產品明顯地兩極分化：上層人士使用精美的手工藝品，平民百姓使用粗劣的工業品。
藝術家中不少人不但看不起工業產品，并且仇視機械生產這一手段。
然而，社會的發展必然導致工業產品在消費中的統治地位，因為工業產品可以批量生產，價格低廉，能為廣大消費者所接受。
而19世紀早期的手工制品也因藝術與技術的分離而走上一條繁瑣俗氣、華而不實的裝飾道路，法國王政復辟之后出現的各代政府腐敗不堪，在手工藝制品上的反映就是復古之風大盛。
對于正在蓬勃發展的工業時代而言，這種裝飾與設計制作方式是反動的。
這一時期尚屬工業設計思想萌發前夕，因之在工業制品及產品設計上是一片混亂。
當時，擺在設計家面前有兩個重要的問題：一是過分裝飾、矯揉做作的維多利亞風格的蔓延；二是令不少知識分子感到震驚、甚至恐懼的工業化的來臨。
工業化的過程，造成不少社會問題，比如貧民窟的出現，城市生活水平的急避惡化，童工、女工的困苦生活，疾病的蔓延等等。
如果從經濟學的角度來看，工業革命帶來的直接后果就是資本主義的產生和逐步成熟化。
資本主義的產生，造成了對立的兩個階級，即無產階級和資產階級。
無產階級的生活條件和工作條件在工業革命后非常惡劣，也沒有任何人能夠改變這種狀況。
如何解決這些問題，始終是先進的知識分子們共同關心的。
其中部分激進的人士提出利用國家革命的方式，推翻資本主義制度，徹底改革勞動狀況，卡爾·馬克思在1848年發表了他的重要著作《共產黨宣言》，明確提出無產階級只有自己解放自己，這個探索導致了國際共產主義運動的誕生。
對于資本主義的困惑，同時也使另外一些知識分子感到無可奈何，他們主要是文學家、詩人，對于他們來說，暴力革命顯然不是解決問題的方法，他們認為唯有通過宗教的力量，通過勸善的方式，利用慈善來解決問題。
比如英國作家查爾斯·狄更斯的小說中描寫的對象都是在大工業化中受到摧殘的兒童，而他能夠提出的解決方法無非是社會的憐憫、良心的解救，通過慈善事業來局部解決問題。
還有另外一些知識分子―特別是藝術家、建筑家和藝術理論家們，感到根本無法解決工業化帶來的問題，在工業化的殘酷現實面前，他們感到無能為力，他們憧憬著中世紀的浪漫，或者幻想中世紀的浪漫情調，因此，企望通過藝術與設計來逃避現實，退隱到他們理想中的桃花源―中世紀的浪漫之中去，逃逸到他們理想化了的中世紀、哥德時期去。
這正是19世紀英國與其它歐洲國家產生“工藝美術”運動的根源。
從意識形態上來看，這場運動是消極的，也絕對不會可能有出路的。
因為它是在轟轟烈烈的大工業革命之中，企圖逃避革命洪流的一個知識分子的烏托邦幻想而已。
但是，由于它的產生，卻給后來的設計家們提供了新的設計風格參考，提供了與以往所有設計運動不同的新的嘗試典范。
因此，這場運動雖然短暫，但在設計史上依然是非常重要的，值得認真研究的。
工藝美術運動是起源于19世紀下半葉英國的一場設計改良運動，其產生受藝術評論家約翰·拉斯金 .建筑師A. W. Pugin等人的影響，參考工藝美術運動作品 了中世紀的行會制度。
運動的時間大約從1859年至1910年。
得名于1888年成立的藝術與手工藝展覽協會。
其起因是針對裝飾藝術、家具、室內產品、建筑等，因為工業革命的批量生產、維多利亞時期繁瑣的裝飾所帶來設計水平下降而開始的設計改良運動。
當時大規模生產和工業化方興為艾，工藝美術運動意在抵抗這一趨勢而重建手工藝的價值。
要求塑造出“藝術家中的工匠”或者“工匠中的藝術家”。
主要成員是威廉·莫里斯、察爾斯·馬金托什、C·F·A·沃塞和拉菲爾前派等。
由沃爾特·克蘭和C·R·阿什比傳到美國。
工藝美術運動是英國19世紀末最主要的藝術運動。
并影響了接下來的設計史發展。
英國“工藝美術”運動開始于1864年左右，在1896年基本結束，拉斯金在這一年格林兄弟設計的 EarleC.AnthonyHouse 去世。
他去世之后，英國的“工藝美術”運動已經被歐洲大陸蓬勃興起的“新藝術”運動取而代之了。
綜觀“工藝美術”運動，它的確有一些不容忽視的重要特點。
在一派維多利亞矯飾風氣之中，這些設計先驅們能夠采用中世紀的純樸風格，吸收日本的和自然的裝飾動機，創造出有聲有色的新設計風格來，而同時又完全與各種歷史復古的風格大相徑庭，的確是難能可貴的探索。
在轟轟烈烈的工業革命高潮之中，表現出一種與時代格格不入的出世感，也體現出知識分子的理想主義情感，強調手工藝的重要，強調中世紀行會的兄弟精神，都是非常特殊的。
“工藝美術”運動的缺點或者說先天不足是顯而易見的，它對于工業化的反對，對干機械的否定，對干大批量生產的否定，都沒有可能成為領導潮流的主流風格。
過干強調裝飾，增加了產品的費用，也就沒有可能為低收入的平民百姓所享有，因此，它依然是象牙塔的產品，是知識分子的一廂情愿的理想主義結晶。
對于矯飾風格的厭惡，對于大工業化的恐懼，是這個時期知識分子當中非常典型的心態。
英國人在19世紀中期開始的“工藝美術”運動探索，其實代表了整整一代歐洲知識分子的感受。
當時能夠真正認識工業化不可逆轉的潮流的人其實在知識分子當中并不多見，因此，在英國“工藝美術”運動的感召之下，歐洲大陸終于掀起了一個規模更加宏大、影響范圍更加廣泛、試驗程度更加深刻的“工藝美術”運動―“新藝術”運動。
看日出的感想
一天.我又照往常一樣回到工地上班.上班前帶上了安全帽、防塵口罩以及一些安全設施.雖然.我與同事們一齊日以繼夜艱辛地工作.但我們一致認為辛勤的汗水能換來環境美好的變化.是值得的.特別是對于環境綠化配套工程.可以對人民群眾生活環境得到很好改善.對于現時世界上極為關注的地球溫室效應.有著一定的緩解和幫助. 現在有些重工業發達國家.只求高效益、高排放、高增長、高污染環境.度致地球產生了溫室效應.另外.一些正在發展中國家.也包括中國在內.保持適度增長.盡量減少排放.減小一些污染較大.效益低的工業.大力發展多用風能發電.太陽能發電等措施.而達到保護環境.保護地球.更保護了人民群眾的身體健康. 綠化搞好了.空氣清新.視角也是綠油油一片.心身舒暢.所以我更會敬業樂業.為我們未來的綠色環保地球多作貢獻!
我是名工業設計學生，怎樣能學好自己的專業
樓上的回答很無語工業設計師不是軟件操作工，軟件會用的人如今一抓一大把。
在大學期間最重要的設計能力，和設計思想。
軟件只是設計工具，腦子里沒有東西，光會軟件有什么用呢。
首先基本的課程要扎實，比如材料學、設計幾何學、人機工程學、設計史。
平時在學習和生活中一定要多注意和觀察記錄自己對設計的感官感受感想。
多看成功的作品，洗眼。
對自己以后形成自己的設計思路、風格、理念打好基礎。
還有快速的手繪能力，高效的把自己所想所設計的東西表達出來。
這也是一個合格的工業設計師所必須的。
最后才是軟件，掌握好一款合適自己的設計軟件，學精就行了。
因為工業設計軟件太多，每個行業每個公司使用的都不一樣。
一樣樣學是學不來的。
很多軟件都是要實際工作以后再去接觸學習。
那時候你已經有過硬的設計思想和設計能力，軟件只是時間問題而已。
消費心理學學習心得
選修課的論文都是抄的，這個一點問題都沒有,內容如下：----------------------------------------------------------------------消費心理學是一門新興學科,它的目的是研究人們在生活消費過程中,在日常購買行為中的心理活動規律及個性心理特征.消費心理學是消費經濟學的組成部分。
研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益；對于經營者，可提高經營效益。
消費心理在各類人群及各年齡段的表現據中國人民大學輿論研究所參與完成的調查統計顯示各類人群及各年齡段有如下心理特點：女性花錢愛算計：女性中花錢特別仔細的占
【第12句】：4%,比較仔細的占
【第49句】：8%,花錢不太仔細的占
【第20句】：7%,花錢很不仔細的占
【第2句】：9%,不一定的占
【第14句】：2%。
年齡越大手越緊：40歲以上年齡段消費者花錢都“比較仔細”，并且表現為年齡越大越仔細。
其中60歲以上的消費者近乎“特別仔細”。
相對而言，20-29歲年齡段的消費者花錢最不仔細。
學歷越高，職位越高，花錢越不仔細：一般說來，大專以上學歷的人們消費比較“大方”，而高中文化程度及以下的群體消費特征為“比較仔細”。
從消費者職業和身份特征上分析，花錢最細的要數離休人員，其次依次是農民、軍人、企業職工、科教文衛人員。
花錢相對最不仔細的是私營業主、個體勞動者、企業管理人員、高校學生。
當今十大消費消費心理趨勢:求實求廉求實、求美、榮譽、舒適、安全、好勝、好奇、好痞。
求實、舒適、安全反映消費者對理想商品的基本要求，而要吸引高消費人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。
消費者購物“看臉譜”：購買時裝、化裝品，青年女營業員受顧客歡迎，不僅因為她們更懂行，而且還可以當場示范。
而選購家用電器，青年男營業員就更受歡迎，一般消費者認為男青年應該對電器內行，而且他們的動手操作能力強。
另外，中年女營業員因生活經驗豐富、性情友善、注重待人接物等長處，最受消費者信任。
人們買童裝、食品、一般生活用品，都喜歡請她們當參謀，而且她們整體服務態度好，所以上商店找“商嫂”已成為許多消費者選擇營業員的取向。
上海人在選購絲綢、茶葉、首飾等商品又特別愛找“法老師”，人們相信他們具有識別商品真假和辨別質量高低的能力。
消費心理的動機分析及企業應對策略消費心理在消費活動中的表現:消費者在購買、使用及消耗各種消費品過程中的活動受消費心理的微妙影響。
(一)消費者的感覺消費者對客觀外界的認識過程是由感覺開始的,如視覺、嗅覺、聽覺、觸覺、味覺……消費者在判斷一件商品時也必然是由感覺開始的。
同樣一件商品,只因為顏色稍有差異或包裝稍有不同,消費者可能一眼看中,進而購買,也可能一瞥過后,再不理會。
這是感覺在第一印象中的心理作用。
(二)消費者性格在消費活動中的表現消費者因年齡、能力、興趣不同在性格上形成個性差異。
老年人注重商品的價廉物美及實用性,講究結實耐用;年輕人則相對靈活,注重商品的外表,講究個性化及時尚;一些先富的大款則追求高檔次的商品,注重名牌。
(三)消費心理的動機分析動機是人們從事某種行為活動的內部驅動力,消費者的購買活動都是由動機推動的。
過去,由于經濟收入和消費水平的關系,我國消費者比較注重求實、求廉動機。
購買商品時特別注重商品的實際效用,講究經濟實惠,經久耐用,并不過分要求商品外觀的美觀、新穎。
近年來,我國人民的生活水平逐步提高,物質需求得到了基本滿足,追求商品的時興和新穎的求新動機,追求商品的驚險、與眾不同的求異動機及注重商品的造型美、藝術美的求美動機在當今消費者心理中已占有重要的地位。
此外,還有注重省時、省力,使用及維修方便的求便動機;追求廠家信賴,商品檔次的求名動機;與他人攀比爭榮的好勝動機;為從屬于某一群體而消費的從眾動機;出于喜愛,崇拜而產生的模仿動機等等。
他們相互作用,相互影響,使消費者的購物行為復雜多樣。
因此, 企業要正確分析和認識消費者的購買動機 消費者是市場的主體,對消費者購買動機的分析,是為了適應顧客的需求,是發展市場的基礎。
所謂正確分析是說消費者購買動機是多種多樣的,企業必須在市場調查的基礎上,從心理學的觀點對他們的購買動機進行分析研究。
消費心理學認為:顧客的購買動機有感情動機、理智動機和惠顧動機之分。
感情動機又分情緒動機和情感動機,情緒動機具有沖動性,即不確定性和不穩定性;情感動機是消費者精神風貌的反映,具有穩定性。
理智動機是對商品進行了解、分析、比較后產生的,具有客觀性、周密性。
惠顧動機是顧客對特定的商店、廠家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情動機與理智動機兩者結合的產物。
那么，面對與以往不同的消費動機,企業應采取哪些相應策略:一、產品制造環節（一）嚴格控制質量 畢竟人們是來購買方便有用的商品，而不是買麻煩，無論潮流如何改變，質量是商品永恒的主題。
一種商品要想強有力地占有某一類商品的市場，質量是其核心競爭力。
這就需要企業不放松產品研發，不斷提升質量，才能長久地立于不敗之地。
（二）注重產品形象設計 工業設計在高新技術產業發展中作用越來越明顯。
在高新技術產業發展中,科技創新被視作是第一次競爭,而產品的工業設計創新則是第二次競爭。
目前的趨勢是兩次競爭的時間間隔越來越短,很多國際上大企業在市場長遠戰略下將技術和工業設計并行開發,在推出產品的時候,已經在應用形式和產品外觀上成為市場成熟的產品了。
改變工業設計力量薄弱、產品粗陋的現狀刻不容緩。
我們需要通過優美的工業設計,來體現我們的科技進步、文化內涵、人文關懷和對環境的關注,唯此,我們的產品才能具備持久的國內和國際市場競爭力。
（三）個性化商品的生產制作美國著名心理學家和新的市場營銷理論的奠基者歐內隨特·迪士特指出,消費者首先是用眼睛觀察商品,然后才在他的頭腦中加深印象,并試圖來認識他所看到的一種商品對他有什么意義。
現代消費者購買一件商品,并非僅僅為了購買商品的物理功能和效用,也并非只是為了取得商品的有權,而是更希望通過購買商品,從中獲得一系列心理的滿足和愉悅感,而商品突出的個性可以足人的這一愿望。
而能夠體現自我這個概念及能滿足“自我”這種感受的商品和服務,都非常受迎。
美國的麥爾維爾·高浦勒制鞋公司的成功范例,就是對這一理論的最好說明。
該公司產品遍銷球,年銷售額高達20億美元。
它的成功,除產品質優價廉的原因外,還與公司領導人弗蘭西斯·利注重消費心理學研究,使每一雙鞋都充滿人情味、具有鮮明的個性特征有很大的關系。
諾利認為,當今美國社會已經發展到了經濟富足時期,人們購買鞋子的目的已不再僅是御寒和腳,更多的是顯示個性和生活水準,只有使鞋子像演員一樣具有不同的個性、情感,不斷以其獨特明的形象去參加社會大舞臺的演出,才能以其獨特的魅力吸引眾多的觀眾,才能促進鞋子的銷。
基于這一理念,他們在鞋子的設計與制作過程中,賦予了鞋子不同的感情色彩,如“男性情感 ”、“女性情感”、“優雅感”、“野性感”等,這些情感表現形態,有式樣的別致性,有色彩的和諧性;有簡繁之別,也有濃淡之分。
這些不同特征的“情感鞋”,在不同的消費層次中廣泛宣傳,迎合了不同顧客的需求。
此外,他們還給每一雙鞋起了一個稀奇古怪的名字,諸如“笑”、“憤怒”、“搖擺舞”等,恰似有生命的物體,令人耳目一新,回味無窮。
生產各種富于感情色彩的鞋子及每雙鞋子鮮明的個性特征,給高浦勒帶來了持續的銷售高潮。
由此可見,呈現情感需求、顯示自我主張、標榜自我存在的商品越來越受到廣大消費者的青睞,鮮明的個性特征也必將會成為商品贏得市場先機的重要法寶。
二、產品銷售環節（一）購物環境 購物環境是指某一具體商店的內外環境。
對消費者消費行為的影響至關重要,也是商家競爭的重要手段。
如今,吃飽穿暖的中國消費者已不僅僅滿足于追求有形的物質,他們開始注重追求心理的愉悅、精神的滿足、美的感受。
在購物時,他們會對店內外的一切,包括招牌、貨架、商品、營業員的儀表等做出感覺上的初步判斷。
干凈整齊的布置、優雅舒緩的音樂、便利的購物設施、快捷的結算方式帶來的滿足感已直接影響人們的購物行為。
(二)產品創新應符合消費心理 新產品的設計推出,能否被消費者接受及喜愛,除了產品自身的獨特優勢,還要考慮產品的針對群體的愛好、需求等一系列心理特征。
如當今年輕人消費具有追求獨具一格,方便休閑的特點。
許多企業開發設計出款式新穎的時裝表、大背包、休閑運動衣、輕便耐穿的運動鞋……力求多樣化,避免“大眾化”,已成為許多年輕人的購物理念。
（三）品牌戰略 消費者品牌選擇的觀念在變我們知道當消費者根據自己的需要、價值觀以及生活方式來選擇與之相適應的品牌時,此時品牌會使消費者產生一種印象(感覺):呵!品牌代表了我!——即品牌形象與自我形象一致起來了。
BBDO廣告公司的研究也證實上述觀點。
該研究認為:消費者在選購品牌時不像以前那樣偏重理性的考慮,而更注重使用不同品牌體現不同的自我(個性)與情感。
所以從消費心理的角度來說,消費者購買一個品牌的商品或接受一個品牌服務項目,他不只是關心商品具有什么功能,更重要的是體驗商品的個性,使他感到品牌的個性適合于這一場合。
消費心理學的原理就是“自我觀念理論”。
所謂“自我觀念理論”就是以解釋消費者如何根據自己的“自我形象”(個性)來尋找與之相匹配的品牌,據此提出消費者選擇品牌的模式。
自我觀念與品牌選擇消費心理學研究認為,人們可能從消費者所使用的品牌、他們對不同品牌的態度以及品牌對他們的意義等方面來判斷他們的自我(個性)。
消費者對自己具有明確的認知,在選擇品牌時會考慮這個品牌是否適合自己的“自我形象”,（四）廣告的心理策略 廣告是對消費者訴求的藝術。
既是勸說、誘導,就更需要“攻心為上”。
分析消費心理,針對消費需求,用廣告先將廣大消費者心牢牢抓住,這是瞬息萬變的市場競爭中的法寶。
一則成功的廣告是廠商打開市場大門,增強競爭力,提高自身信賴的第一步;一則失敗的廣告可能導致某個品牌的產品難以占領市場。
能征服人的廣告必須以消費者的心理因素為依據。
成功的廣告還必須是真實可信的,贏得消費者信任。
廣告內容與商品實質的一致性,才能促成消費者的長久信賴。
某些商家打出大廣告牌:“清倉處理,最后兩天”或“跳樓價”等等具有煽動效應的語言,已引起消費者的反感。
如果商品真是在削價出售,物超所值,會極大的刺激購買欲望;而假如一年四季該店都在“清倉處理”,消費者就會產生被愚弄的些商家打出大廣告牌:“清倉處理,最后兩天”或“跳樓價”等等具有煽動效應的語言,已引起消費者的反感。
如果商品真是在削價出售,物超所值,會極大的刺激購買欲望;而假如一年四季該店都在“清倉處理”,消費者就會產生被愚弄的感覺,從而產生不信任感,購買熱情也隨之消失。
成功的廣告還應利用人們的民族自尊心里。
飲料“非常可樂”,打出“中國人自己的可樂”這一張牌,利用消費者的民族自尊心,在飲料市場中搏出一方天地。
民族品牌“伊利”知名度高,許多冷飲廠視其為勁敵,通常做廣告都是換著花樣比著來,而“蒙牛”冷飲廠卻獨樹一幟,在其產品包裝上印上“向伊利學習,為民族工業爭氣”的字樣,態度謙虛、誠懇,其求實敬業態度恰恰迎合了消費者的心理特征:企業尊重他人,也自尊自愛,產品還會有錯嗎?綜上所述,消費心理學研究在當今的商戰中具有越來越重要的意義。
成功地征服消費者是商戰中的制勝關鍵;而征服消費者首先要征服消費者的心。
人心所向,眾望所歸,得人心者才能得市場!企業應適時轉換經營理念,運用科學的心理學理論,讓營銷策略更吸引人,說服人,才能在商戰中立于不敗之地!（五）、給客戶一個喜愛企業的理由——樹立了良好的企業形象 靠市場營銷載體的美感性眾所周知,客戶最終選擇一個企業的產品和服務,從消費心理學上分析,客戶在心靈深處首先選擇的是他對這個企業的形象感覺。
不難想象,任何一個客戶決不可能去心甘情愿的選擇自己心目中感到厭惡的企業的產品或服務。
因此,企業通過市場營銷活動能否帶給客戶美感是很重要的,從一定意義上說,企業美好的形象就是市場。
美國貝爾電話以情感廣告為載體樹立了良好的形象,堪稱企業市場營銷方式的經典之作。
大概內容是這樣的:一天傍晚,一對老夫婦正在用晚餐,這時電話鈴響了,老夫人去接電話,老先生問“誰來的電話?”,老夫人答“女兒打來的。
”老先生又問“有什么事?”老夫人答“沒有”。
這時老先生驚奇地問“沒事,幾千里遠打來電話?”老夫人十分動情地說道“女兒說她愛我們。
”此時,兩位老人激動不已。
用電話傳遞愛,電話有線,親情無限。
如此能夠深深打動許許多多父母兒女的心菲,能夠真誠的牽動人與人之間美好情感的企業,其市場營銷的良好效果自然是不言而喻。
任何一個企業,在客戶心中美好形象的真諦,就是企業用有效的方式把關愛客戶的理念,傳遞到客戶的心中,給客戶以美好的感覺。
在當今個體化日益張揚的時代,客戶對企業的美感已經成為決定消費的關鍵因素。
無論市場競爭如何變化莫測,只有能給客戶帶來美好感覺的企業,才是客戶最終所喜愛的企業,這將是永遠不變的市場競爭法則。
