求一份論壇資金不足關閉求贊助的感言!

二話不說。

直接關閉u

培訓開場白和結束語

如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。

我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。

而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。

誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，人脈就是錢脈，資源就是財源，這是目前商場上最流行的一句話了。

有些業務員手里為什么沒有客戶

一方面是因為業務員懶，不愿意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。

可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫巧婦難為無米之炊

所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。

你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。

那么，如何尋找、開發客戶

【第1句】： 你的客戶在哪里? 首先，要知道，你的目標市場是什么

你的客戶范圍是什么

如何尋找到這些客戶

比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。

比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與法掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營企業等等。

你的客戶在哪里呢

請你好好地想一想。

【第2句】： 尋找客戶的方法. 其次，當你明確了業務的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶。

現介紹幾種常用的方法： 查閱各種匯編資料。

這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。

統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。

名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。

查找廣告黃頁。

到圖書館查閱行業出版物。

上網查找。

互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。

查到的信息是否對口，關鍵在于你輸入的搜索關鍵詞。

比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪里

其中一個方面就是廣告公司。

那么如何尋找他們呢

我就上網點擊北京廣告公司，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。

……然后我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然后打印出來。

上網可以開闊你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各種媒體上的廣告報道。

經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。

一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。

平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，好記性不如爛筆頭。

通過親朋好友、同學、同事介紹。

如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。

比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。

因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。

有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，并且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。

對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。

雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善于感恩的人

到專門賣名錄的機構去買。

名錄互換 一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什么價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什么。

所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。

快速建立人脈的方法--出席各種會議 各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。

總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。

因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。

這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。

不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。

有人將出席各種會議稱之為泡會，不免有其貶意，但從另一方面看，泡會確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。

有一點要注意：在會上收到名片后，要經常聯系。

有句話叫做：聯系聯系，有聯才有戲這個戲--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了戲；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有后續資源。

不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。

【第3句】： 如何了解你的客戶? --了解客戶什么

在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。

了解客戶本人的基本情況。

比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什么突出的成績或近期有什么值得談的事例，如某報紙、雜志、電視臺是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。

了解客戶所在企業的情況。

比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什么特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什么

了解客戶最近的狀況。

比如，最近在做什么工作，近年來有些什么成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什么榮譽、獎章等等。

為什么要了解這些情況

主要目的是為了便于溝通，拉近彼此的距離。

如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……； 每個人都有一個電臺，什么時候才收聽

當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什么最感興趣

對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。

你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。

--如何了解對方情況

翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。

還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。

觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、墻報、簡報等。

（三）準備一套最得體的臺詞 最成功的業務員都是一套很得體的臺詞。

要去拓展業務，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括： 見面的臺詞--開場白； 介紹項目的臺詞； 反對問題的應對臺詞； 對一些情況的了解和見解的臺詞。

如何熟悉這套臺詞

這套臺詞，搞出來之后，你一定要反復練習。

怎樣練

可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。

然后，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套臺詞還有哪些不夠完善

還有哪些問題沒有考慮到

還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點

等等。

如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激蕩，共同商榷應對的話術，最后歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的臺詞。

這套最得體的臺詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。

我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。

每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。

有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在臺面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。

我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。

一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。

當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。

熟了，你才能發揮。

這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。

在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯

（四）準備好所需的道具

【第1句】：一張有吸引力的名片。

要精心設計制作你的名片

一張好的名片，可以幫你很大的忙

當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的： 名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。

下一行是：某某報工作站 張春健 站長。

這張名片拿出去，很有威懾力。

出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。

當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。

但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。

誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。

你的名片也許一轉眼就成了垃圾。

十則關于感恩的小故事

生命因運動精彩，體育讓夢想成真， 因堅持美麗生命運動，學習需要勤奮，人生貴在堅持

跑步使生命充滿活力，人生因勃發生機

挑戰運動極限，演繹健美人生

鍛煉身體、增強體質，勤奮學習 立志報國

激情燃燒希望，勵志贏來成功

比拼激揚夢想，搏擊磨礪鋒芒

青春擁抱夢想，拼搏成就輝煌

奧運精神放異彩，年輕健兒展風姿

青春旋律 健身樂意體育鍛煉 齊心協力 力爭上游 永不言棄

奧數AB乘BA等于CC4。

。

然后CC4乘A04等于ACD4。

ABCD分別是多少

這個題我見過，應該是這個這個樣子的。

A B * B A ----------------------- C C 4 + A 0 4 0----------------------------- A C D 4這樣大家看就簡單了澀。

首先AB*BA 尾數是4 所以A*B=4 ，而且AB*BA結果有4位。

一個簡單的排除法：27*72=1944 38*83=3154 46*64=2944 69*96=6624 88*88=7744 。

C+4=D 所以C

結果：A=3 B=8 C=1 D=5

中年,看到老同學老照片散文感言

同學，我說你是否在天真浪漫中走過贏得過無數生活的快樂如夢的少年點綴著你記憶的長河同學，我說生活會被時間一一撫摸一切的曾經將會變作偶爾閑時憶起經過同學，我說你是否還能記起曾經同桌的我花叢間的嬉鬧小河田埂間的奔跑給了我們多少快樂的少年生活同學，我說思念也許是一種最好的寄托即使多年以后也會帶給自己對過去重溫的感覺同學，我說成長帶給了我們許多寂寞你也一定經受了它不少的折磨因為人生不會沒有苦澀同學，我說敦煌石壁上的飛天也許只是傳說但那種殘敗的美并不是不值得我們取琢磨同學，我說褪色帶斑點的相冊是我永不磨滅的記憶同學，我說生命的海洋總有坎坷希望你用自己堅強的風帆去闖過這是我——對你唯一的囑托

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【第1句】： 一次成功就夠? 以下是一個人一生歷：5歲時，他父親就去世了；14歲他從學校，開始了流浪生活；16歲時，他謊報年齡參了軍，而軍旅生活也是處處不順心；18歲時，他娶了個媳婦，可只過了幾個月，媳婦就變賣了他所有的財產逃回了娘家；他曾通過函授學習法律，可不久又放棄了；后來，他賣過保險，賣過輪胎，還經營過一條渡船，開過一家加油站，但都失敗了。

? 人到中年，他成了家餐館的主廚和洗瓶師，可因政府修公路而拆了那家餐館，他又失業了；時光飛逝，眼看一輩子就這樣過去了，而他仍一無所有。

65歲那年，郵遞員給他送來了他的第一份社會保險支票，他用這105美元保險金創辦了自己的一份嶄新的事業。

? 88歲高齡時，他的事業終于大獲成功。

? 他，就是肯德基創始人——哈倫德?山德士

? 分析：一輩子都在追求中，只要一次機會，你就會成功；如果你放棄追求，再多的機會，你都不會成功。

? 話題：“挫折是一筆財富”“困境與成功”

【第2句】： 海爾的啟發? 在許多國人眼里，海爾這個成功企業已經很強大，很了不起了。

然而，一位跟蹤報道海爾多年的記者卻說，在他接觸到的諸多企業中，海爾的“憂患意識”是最強的。

海爾集團首席執行官張瑞敏時常掛在嘴邊的一句話是：“戰戰兢兢，如履薄冰。

”一個16年平均年增長速度達用

【第81句】：6％、年銷售收入已突破 400億元。

不僅在國內而且在國外都有較高知名度的企業能有這樣的意識，很值得我們深思。

按照張瑞敏的說法，他們進軍中國的戰略非常簡單：贏家通吃。

他們的目標就是不給你留任何一點市場和地盤。

毋庸諱言，我們的許多企業，不要說弱勢企業，就是像海爾這樣的佼佼者與世界500強相比也還有一段差距，也不敢有絲毫放松和懈怠。

實事求是地正視挑戰的嚴峻性，充分估計到競爭對手的力量和困難的一面，向最壞處著想，向最好處努力，這樣才較為有益，而較少有害。

? 分析：“戰戰兢兢，如履薄冰，”海爾的成功告訴我們，沒有憂患意識，不努力進取，就等于自取滅亡。

? 話題：“憂患意識”“知己知彼”

【第3句】：? 游向高原的魚? 水從高原由兩向東流著，渤海口的一條魚逆流而行。

它的游技很精湛，因而游得很精彩，一會兒沖過淺灘，一會兒劃過激流，它穿過了湖泊中的層層魚網，也躲過了無數水鳥的追逐。

它逆行了著名的壺口瀑布，堪稱奇跡；又穿過激水奔流的青銅峽谷，博得魚們的眾聲喝彩；它不停的游，最后穿過山澗，擠過礁石，游上了高原。

然而它還沒來得及發出一聲歡呼，瞬間卻凍成了冰。

? 若干年后，一群登山者在唐古拉山上的冰塊中發現了它，它還保持著游的姿態，有人認出這是渤海口的魚。

? 分析：一方面只有偉大的精神卻沒有偉大的方向，最后得到的只有死亡。

另一方面，明知山有虎，偏向虎山行，昭顯的是一種奮力追求的信念，積極向上的拼搏精神。

? 話題：“成功與方向”“信念”

【第4句】：? 弱 點? 第二次世界大戰期間，美國陸軍反間諜隊的高級官員伯尼?費德曼，在一次戰地值勤中不幸被德國軍虜獲，鑒于費德曼的特殊身份為了從他嘴里掏出所需要的情報，德國審訊員施出了種種手段：嚴刑拷打，心理壓力，耍弄詭計，給以厚遇。

然均未奏效，以至于德國審訊員無奈地道：費德曼大概愿意我們折騰他，這樣給他機會成為英雄。

但這位鐵打硬漢，最終卻被出賣了——出賣他的人不是別人，正是他自己的弱點，? 原來德國人后來把他送入德國一所培養領導間諜的干部學校去，并讓他每人陪同一個教官上課。

這位教官不知是有意還是無意，每次講給學員的東西大都是錯誤的。

起初，費德曼極力忍耐，冷笑置之。

有一天他實人忍無可忍，便情不自禁地批駁了德國人一通，并談了美英機關一些工作的內幕，還向德同人提了一些應該怎樣搞清通訊網的建議。

自然，這些正是德國人希望知道的。

? 費德曼的悲劇，在于他不容褻瀆的職業神圣感和其強烈的敬業精神。

德國人正是利用了這一點，將欲取之，乃先誘之，刺激得他“一時技癢”，在維護他的職業尊嚴中落入對方的圈套。

? 分析：費德曼的職業神圣感和其強烈的敬業精神，本是優點，但優點有時卻會成為別人攻擊的弱點，德國人正是抓住這一點，達到了自己的目的。

? 話題：“優點與弱點”“最大的敵人是自己”

【第5句】：? 海嘯故事? 泰國普吉島流傳著一個女孩的故事。

當海嘯來臨之際，10歲的英國女孩蒂利首先發現了海天交匯之處的白色巨浪，她一下聯想到地理課本上關于巨浪的知識——就在圣誕節前，她還在思考老師布置的關于巨浪的討論題目。

意識到災難即將降臨的她，立即說服了父母，并和他們一起動員海灘上的游客撤離。

當百余名游客剛剛抵達高地時，海嘯便無情地吞沒了這片海灘。

? 分析：蒂利的故事宛如一朵奇葩，為這場不幸的災難增添了一絲亮色。

感謝蒂利，她讓我們看到了什么是真正的素質教育，知識如何才能轉化為行動，并產生力量；感謝蒂利的父母，只有在一個平等、民主、和諧的家庭氛圍中，父母才能有耐心，才能充分尊重孩子的想法和意見，而不是簡單粗暴地予以壓制；感謝蒂利一家，當災難來臨之際，他們并不是只想著自己的安危，而是積極主動地幫助他人脫離危險，蒂利的故事讓我們看到了學校教育、家庭教育與社會教育的有機統一，及其巨大威力，當我們整天為未成年人教育憂心忡忡時，蒂利的故事似乎可以給我們更多的感悟。

? 話題：“觀察與思考”“素質教育”?\\\/

【第6句】：把最壞的日子捱過去? 凡?高在成為畫家之前，曾到一個礦區當牧師。

有一次他和工人一起下井，在升降機里，他陷在巨大的恐懼之中。

顫巍巍的鐵索嘎嘎作響，箱板在左右搖晃，所有的人都默不作聲，聽憑這機器把他們運進一個深不見底的黑洞，這是一種進地獄的感覺。

事后，凡?高問一個神態自若的老工人：“你們是不是習慣了，不再感到恐懼了

”這位坐了幾十年升降機的老工人答道：“不，我們永遠不習慣，永遠感到害怕，只不過我們學會了克制。

”? 分析：有些生活，你永遠也不會習慣，但只要你活著，這樣的日子你還得一天一天過下去，所以你就得學會克制，學會忍耐面對日子，把最壞的都捱過去，剩下的也就是好的了。

? 話題：“學會克制”“習慣”?\\\/

【第7句】：牛玉琴的“綠色奇跡”? 1993年的一天，聯合國糧食組織將“拉奧博士獎”鄭重授予中國的一位農村婦女牛玉琴，這一年只有三個人獲此殊榮。

1995年，中國評出十大杰出女性，牛玉琴名列前茅。

? 陜北農民牛玉琴的丈夫張加旺于1983年承包了一片沙荒地，決心將其變為綠洲。

不久他因癌癥死去，牛玉琴便帶著三個兒子繼續苦干。

他們付出難以想象的艱難，終于使

【第1句】：7萬畝沙荒地披上了綠裝。

成功后，她又遵照丈夫遺愿，拿出第一筆收入7000元，蓋起一座小學。

她從丈夫與自己名字中各取一字，分別命名為“加玉林場”與“旺琴小學”。

她的行為感動了一位港商，這位港商悄悄留下

【第5句】：5萬元贊助這所小學改建校舍，卻沒有留下名字。

人們稱頌牛玉琴創造的是“綠色奇跡”。

? 分析：牛玉琴的事跡向人們證明了人類改變生存現狀的決心和成果。

奇跡的產生，沒有艱苦卓絕的付出是不可能的。

? 話題：“奇跡”“成功與堅持”?\\\/

【第8句】：拉纖縣令何易于? 唐人孫樵寫過一篇《書何易于》的文章。

說的是：四川有一太守，喜游山玩水。

一日，他泛舟宜昌縣時，因船大水小，屢屢擱淺，便令縣里派農夫拉纖。

無意間，這太守發現纖夫中有一白面書生，就問是何人，那人答道：“下官是宜昌縣令何易于，因春耕時節，農夫忙甚，抽人不易，故下官也來充一名纖夫。

”太守聽了，羞愧難當。

? 何易于平日勤政愛民，窮苦百姓無錢辦喪事，他拿奉銀贈與；見到老弱病殘等來官倉完糧，每每邀之進餐；自己的隨從，不過兩三人。

因此，三年內把宜昌治理得“獄無系民，民不知役”。

? 孫樵在《書何易于》中說，何雖“不得志與生時，必將傳名于死后。

”果然，《新唐書》把他作為廉吏為之立了傳。

? 分析：做官僅僅代表必須為老百姓辦更多的事，承擔更大的責任；；而不是凌駕于人民之上。

明白了這個道理，在老百姓需要的時候，就會有更多的“縣令”像何易于一樣為民“拉纖”。

? 話題：“為官與為民”“關于權力的看法”?\\\/

【第9句】：“一天變三天”與“一生才三天”? 俄國著名地理學家奧勃魯契夫把每個工作日分成“三天”。

第一天是從早晨到下午兩點，他認為是最寶貴的時間，用來安排重要的工作。

第二天是一下午兩點至晚上六點，在這段時間里他認為做較輕松的工作為宜。

如寫書評或各種筆記等。

第三天是從晚上六點到夜里十二點，用來參加會議、看書。

他說，這是等于把自己的生命延長了。

? 美國夏威夷島上學生們上課時，總是先背誦一段祈禱詞：今天已經和你在一起，但很快會過去，明天就要到來，也會消逝。

抓緊時間吧，一生只有三天。

? 分析：以上兩則材料的核心都是要珍惜時間把一天的時間合理分配，對時間要有緊迫感，從某種意義上講，珍惜時間就意味著延長我們的生命。

? 話題：“對生命的態度”“珍惜時間”? 四．科技之道?\\\/

【第10句】：把閃電關在瓶子里? 在18世紀，人們還不能正確地認識雷電到底是什么，當時本杰明?富蘭克林認為雷電是一種放電現象，它和在實驗室產生的電在本質上是一樣的。

但卻受到了嘲笑。

? 富蘭克林決心用事實來證明一切。

1752年6月的一天，陰云密布，電閃雷鳴，一場暴風雨就變來臨了。

富蘭克林和他的兒子威廉一道，帶著上面裝有一根金屬桿的風箏來到一個空曠地帶；富蘭克林和他的兒子一道拉著風箏線，父子倆焦急地期待著，此時，剛好一道閃電從風箏上掠過，富蘭克林用手靠近風箏上的鐵絲，立即掠過一種恐怖的麻木感。

他抑制不住內心的激動，大聲呼喊：“威廉，我被電擊了

”隨后，他又將風箏線上的電引入瓶中。

回到家里以后，富蘭克林用雷電進行了各種電學實驗，證明了天上的雷電與人工摩擦產生的電具有完全相同的性質。

富蘭克林關于天上和人間的電是同一種東西的假說，在他自己的這次實驗中得到了很好的證實。

? 分析：面對人們的指責，我們最好的回答就是用事實來證明一切。

科學中沒有懶惰，只有勤奮和嚴謹。

? 話題：“真知來源于實踐”“事實勝于雄辯”?\\\/

【第11句】：科學家的價值? 美國一位將軍在他的《現在可以說了》一書中是這樣評價著名的德國原子物理學家海森堡的：“得到海森堡這樣的科學家，足以抵得上德國10個師的軍隊。

”? 20世紀50年代，美國海軍次長金波爾阻撓錢學森回祖國，他給美國移民局的電報中稱：“我寧可把這個家伙槍斃了，也不能讓他離開美國。

那些對我們來說至為寶貴的情況，他知道得太多了，無論在哪，他都抵得上五個師

”? 分析：掌握了科學技術，就掌握了引領世界潮流的力量。

因為科學是一種推動歷史前進的力量。

? 話題：“人才”“科技的力量”?\\\/

【第12句】：十英鎊的遺憾? 蒸氣機之于世界的作用是劃時代的。

有了它，大規模的機器便獲得了強大的動力。

正是由于蒸氣機的出現，才導致了大工業時代的開始。

? “1789年”，瓦特專利說明書上的這個時間是人們公認的蒸汽時代的元年。

然而，這個時間本應該被提前。

如果當時能有一位稍許寬容的紳士出現，人類就有可能在1689年便擁有初步實用化的蒸汽機技術。

因為在這一年，法國人巴本發明了可以進行演示的蒸汽機。

這位謹慎而又貧困的先生虔誠地向英國皇家學會申請區區10英鎊的研究經費，用于改進和完善自己的發明。

然而，刻薄的皇家學會認為為一個天真的想法提供資金，簡直是對經費的隨意揮霍，于是提出了一個探索者無法接受的條件：實驗必須保證成功

正是由于寬容精神的缺失，交流和溝通的機會失去了，失誤甚至錯誤中蘊含著的潛在價值遭到漠視，成功的機會便被無情地剝奪了。

? 分析：我們的確應該在寬容這個問題上多一些反思。

寬容的美德有利于人們的交流和溝通，也有利于價值的體現。

? 話題：“寬容”“交流與溝通”“培植與扼殺”?\\\/

【第13句】：“用生命做一次試驗”? 巴斯德，19世紀法國著名微生物學家。

他在進行科學研究時，把科學的發展看得比自己的生命更重要。

一次，一艘停靠在波爾多的輪船上發現了黃熱病人，巴斯德聞訊后立即趕往那里，希望發現引發這種烈性傳染病的病菌，有人問他：“你難道不怕危險

”巴斯德毫不猶豫地回答：“這有什么要緊

生命處在危險的境地．這才是真正的生命。

為了能使其他人活得更好，我愿意用自己的生命做一次試驗。

”當他來到港口時，檢疫人員堅持不讓他上船。

巴斯德懇求說：“請寬恕一個學者追求科學的熱情吧

”他的精神深深地感動了檢疫人員。

正是靠與這種執著的精神，巴斯德才在傳染病研究上取得了驚人的科學成就。

? 分析：對科學的執著超過了對生命的熱愛——正是因為有巴斯德這種奮不顧身的精神，才有了今日醫學的繁榮景象。

? 話題：“對事業的執著”“生命的意義”\\\/

【第14句】： 讓青蛙做證人? 伊凡?謝切諾夫是俄國生理學家。

1862年，他通過對青蛙的解剖實驗。

發表了《蛙腦對脊髓神經的抑制》等文章，同時又出版了《腦的反射》，為神經生理學做出了很大的貢獻。

? 可是，沙俄政府竟然把宣傳科學真理看作是一種罪過，把謝切諾夫逮捕了，并對他進行審訊。

在法庭上，法官對謝切諾夫說：“你可以給自己找個辯護證人。

”謝切諾夫平靜地問答：“讓青蛙做我的證人吧

”在敵人的淫威面前，這位科學家家神色自若。

因為他知道，真理是在自己一邊。

? 分析：為了自己的信念，為了真理，甘愿被逮捕。

科學的道路總是充滿了荊棘。

? 話題：“信念的價值”“科學的堅持”? 五．文化教育?\\\/

【第15句】：“五音不全”的歌手? 美國華裔少年孔慶翔既沒有漂亮的面孔，也沒有圓潤的嗓子。

然而在美國——一個造夢的天堂（或者叫地獄），孔慶翔打造出了一片屬于白己的天空，不能不說是一種奇跡。

? 2004年，貌不驚人的華人小子孔慶翔參加了美國綜藝節目《美國偶像》。

他不僅五音不全，而且臺風滑稽，讓現場觀眾和評委都大跌眼鏡。

評委克威爾尖酸地嘲諷他說：“你竟然不會跳舞

在臺上表現得過于麻木

并且幾乎無唱功可言，令人頗感聒噪。

”而孔慶翔卻不慌不忙地說：“我覺得我雖唱功稍差，但我沒有遺憾，因為我已經盡力了。

”由于該大賽是電視直播，美國的觀眾都為孔慶翔的言辭感動，立刻聲援聲四起。

節目播出之后，孔慶翔受到了前所未有的關注，多家媒體爭相報道他在歌手大賽中的表現。

于是孔紅了，成了美國家喻戶曉的人物。

緊接著，孔慶翔和KOCK以及FUSE兩家唱片公司簽訂第一張專輯《靈感》（Inspiration），于2004年4月6日在全美發行，第二周的銷量成功蟬聯美國公告牌獨立大碟榜冠軍，擠入公告牌流行榜前40位，氣勢逼人。

孔慶翔也成為在美國知名度最高的中國人。

? 分析：在美國人看來，“我已經盡力了”是一個人對待一件事情最好的態度。

既然一個人“已經盡力了”，那么我們還有什么理由嘲笑他呢f孔慶翔的出名和成功雖是偶然，但里面必然存在所處環境的社會文化因素。

? 話題：“偶然與必然”“成功的機遇”